Un’idea di business può essere buona perché nasce da una passione, da una intuizione o da un talento. Ma non è detto che debba avere automaticamente successo! Occorre un approccio analitico e una valutazione operata da occhi esperti per capire se l’idea ha la forza sufficiente per superare le barriere e imporsi sul mercato di riferimento.

Un’analisi accurata dei potenziali competitor è necessaria per capire quali sono i punti di forza e di debolezza della tua azienda rispetto alla concorrenza e quali sono le opportunità offerte dal tuo mercato di riferimento. Ma non solo: ci aiuterà a individuare i tratti salienti con cui dovrà essere percepita la tua azienda dai tuoi futuri clienti.

Perché le persone scelgono un prodotto piuttosto che un altro? Tanta parte del successo di un’azienda dipende dall’identità che si è data, a cominciare dal nome. L’identificazione del nome e della mission aziendali vanno studiate nei minimi dettagli, perché il mercato percepisca in maniera inequivocabile chi sei e cosa ti differenzia dai tuoi competitor.

Prima di pianificare una strategia di marketing efficace occorre studiare bene il mercato in cui la tua azienda sta per entrare: dove conviene posizionarsi? Quali sono canali di vendita più adatti e quali sono quelli che bisognerebbe evitare? Dov’è che possiamo battere la concorrenza e dove invece incontreremo maggiori difficoltà? Meglio chiederselo prima piuttosto che trovarsi in difficoltà dopo…

Quanto denaro e quanto tempo mi occorrono per iniziare a vendere? La caccia al cliente può essere lunga e assai dispendiosa senza uno studio approfondito dei target di riferimento e dei canali di promozione più efficaci per raggiungere chi è disposto ad acquistare i tuoi prodotti. Conoscere la tua clientela, studiarne il comportamento e le abitudini di acquisto ti consente di ottimizzare le risorse e di allocare il tuo budget pubblicitario solo sui canali in grado di generare un ritorno in termini di contatti e vendite.